ما هو التسويق الترويجي؟ ما هي أكثر الطرق فعالية للتسويق الترويجي؟ بما أن التسويق الترويجي ليس من الاستراتيجيات التسويقية القديمة ، فهو إستراتيجية حديثة تقوم فيها المنظمة بأنشطة مختلفة تهدف إلى تسويق منتجها والترويج له لأكبر عدد من الناس ، لذلك سنذكرك بما هو التسويق الترويجي.
محتويات المقال
ما هو التسويق الترويجي تسويق ترويجي
كما تطرح سؤالا ما هو التسويق الترويجي؟ يجب أن نعلم أن الترويج هو أحد العناصر المهمة للتسويق والترويج له خمسة عناصر مهمة ؛ الإعلان وكيفية تمكين الإعلان والترويج والتسويق المباشر والبيع الشخصي.
تم تصميم استراتيجية التسويق الترويجي وتصميمها بحيث يتعرف المنتج على المنتج للمهتمين بتلك العلامة التجارية أو الأنواع المماثلة ، وهذا يتطلب الكثير من الجهد وسلسلة من الخطوات الصعبة. التسويق الترويجي ليس كافيًا ويعتبر خطوة خطة تكتيكية حيث تختار الشركة نقل المنتج من التحضير إلى السوق ، وهذا يشمل أي طريقة يظهر المنتج أمام العميل.
الأهداف الرئيسية للتسويق الترويجي تسويق ترويجي
للتسويق الترويجي بعض الأهداف وهي
1 خلق خلفية وتوعية المستهلك حول علامتك التجارية
يجب أن يظهر المنتج الجديد حول شبكة واسعة من منتجات علامتك التجارية ، وهذا يضمن نشر منتجك الجديد واسم علامتك التجارية بالكامل لأن العميل سيربط المنتج دائمًا ببقية منتجات علامتك التجارية.
2 تقديم منتج جديد
يتم عرض المنتج الجديد بحملة كبيرة تهدف إلى إظهار ذلك المنتج فقط ، وأنت تستخدم جميع طرقك الترويجية في الحملة.
3 أظهر تفردك واختلافك
يجب أن تظل قادرًا على المنافسة مع منافسيك في السوق لأن هذا من أهم الدوافع التسويقية ويجب أن تركز على مزايا ومزايا منتجك.
4 أبلغ جمهورك
للفت الانتباه إلى منتجك الجديد ، يجب عليك بطريقة ما إبلاغ جمهورك المستهدف بأن المنتج مختلف وله ميزات لم يتم العثور عليها في منتج مشابه من قبل ، وأنك أجريت تغييرات وتحسينات على هذا المنتج حتى يلاحظه المستهلك بدون منتجات مماثلة.
5 تشجيع المبيعات
يتم ذلك عن طريق تضمين العملاء المحتملين أو المحتملين في قائمة العملاء المنتظمين بالخصومات والعروض وتحويلهم إلى عملاء حصريين لعلامتك التجارية.
أفضل الاستراتيجيات لاستخدام التسويق الترويجي تسويق ترويجي
عندما تنظر إلى ما هو التسويق الترويجي؟ مع العلم أن هذه هي أفضل طريقة لتسويق منتجك ، يجب أن تعرف الاستراتيجيات المناسبة لمنتجك. تشمل استراتيجيات التسويق الترويجية ما يلي
1 اعرف من هو جمهورك المستهدف
تعتمد هذه الإستراتيجية على تحديد الجمهور المستهدف من الجمهور المهتم بمنتجك الجديد وتحديد المنتج الذي يناسب أي فئة أكثر من غيرها ، وبمجرد أن تعرف ذلك ، يتم تحديد جمهورك المستهدف.
2 تحديد ميزانيتك
تعتمد فعالية الأنشطة التسويقية على الميزانية المحددة ، حيث لها دور مهم وحاسم ، لذلك من الضروري تحديد حجم الاستثمارات.
3 إنشاء المزيج التسويقي لحملة ترويجية مجدية
نظرًا لأن التسويق الترويجي وحده لا يمكنه القيام بالمهمة ويساعد على نشر المنتج وتحديد النظام الرباعي للمنتج والمكان والطريقة الترويجية والسعر ، يجب أن تتضمن حملتك التجارية تسويقًا ترويجيًا وواقعيًا حتى تتمكن من إطلاق حملتك.
4 كن قريبا من جمهورك المستهدف
استهدف الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف بشكل أكبر ، مثل مواقع التواصل الاجتماعي والمنتديات الخاصة ، ولا تضيع وقتك وجهودك التسويقية في جميع الأماكن والمواقع ، فقط حدد الأماكن التي يكون فيها جمهورك المستهدف لضمان وجود العملاء المحتملين.
5 اختر نوع التسويق الترويجي الذي يناسبك
يجب على صاحب العلامة التجارية أن يختار نوع التسويق المناسب له أو المفضل له وفقًا لطبيعة منتجه ورغباته وميزانيته ومن أنواع التسويق الترويجي
- إعلان يعمل على زيادة انتشار المنتج بشكل فعال للغاية.
- التسويق المباشر من خلال مواقع التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والصحف المتخصصة في الدعاية والإعلان.
- العلاقات العامة يمكن أن تساعدك علاقاتك مع بعض الشركات في الترويج لمنتجك الجديد في السوق.
6 تحليل النتائج
يجب تقييم النتائج بمجرد الحصول عليها ، وكما هو الحال مع أي عمل تجاري ، يمكننا الحصول على النتائج وتحليلها لضمان فعالية استراتيجية التسويق.
أفكار لحملات تسويقية ترويجية
لنفترض أنك وجدت إجابة لسؤال ما هو التسويق الترويجي. حيث يمكنك معرفة أن هناك بعض الأفكار التي يمكنك القيام بها لإنشاء حملة تسويقية فعالة وزيادة نجاح حملتك الترويجية ، ومن هذه الأفكار
- تعرف على مواقع التواصل الاجتماعي ومن هو جمهورك المستهدف حتى تتمكن من استخدامها في حملتك التسويقية.
- باستخدام طريقة تسويق جديدة وهي تسويق المنتج الجديد أثناء شراء المنتج القديم ، فأثناء وجودك داخل المتجر ستهتم بمعرفة ما يميزهم.
- إن تقديم هدايا مجانية بعد الشراء أو خصم خاص على عملية الشراء التالية له تأثير سحري وسيأتي الناس لشراء المنتج من علامتك التجارية للحصول على هذه الهدايا المجانية ، حتى لو كانت بسيطة.
- يعد تسويق المحتوى من أكثر استراتيجيات التسويق شيوعًا ويتكون من الإعلان عن المنتج بالصور وكتابة ملامحه في كتيب ملون.
- القيام ببعض المسابقات لتسويق المنتج الجديد أو العلامة التجارية بأكملها ، حيث سيؤدي ذلك إلى الترويج للعلامة التجارية بأكملها وكسب المال وليس المنتج.سوف يتم فقدان بعض الأرباح ، ولكن سيتم اكتساب العديد من العملاء الجدد.
- بينما نقدم فترات تدريب مجانية ، فهذا يمنح العميل الثقة في جودة المنتج حتى نتمكن من إزالة تردده ومنحه فرصة لاتخاذ قرار.
- يعد تقديم عينات مجانية أحد أكثر أشكال التسويق التجاري نجاحًا ، فكم مرة دخلت متجرًا أو سوقًا تجاريًا وأعطاك ممثل شركة عينة من بعض الأطعمة أو الوجبات.
- يعتبر تسويق المشاهير من أكثر طرق التسويق شيوعًا وقد اعتمد مؤخرًا على مواقع التواصل الاجتماعي بسبب ثقة الجمهور.
- التوصيل المجاني مهم جدًا إذا كنت ترغب في وصول منتجك وتوسيع نطاقه ، لأن الكثير منا يتجنب شراء عناصر معينة من المتاجر الإلكترونية بسبب زيادة قيمة الشراء بسبب تكلفة الشحن.
مزايا التسويق الترويجي
هناك العديد من المزايا لاستخدام التسويق الترويجي كاستراتيجية مضمونة لتسويق منتجك الجديد ، ومن أهم مزايا التسويق الترويجي ما يلي
1 كسب ولاء العملاء الأصليين
يعد الاحتفاظ بالعملاء الأصليين واكتساب ولائهم ورؤيتهم كمجموعة مضمونة لاستخدام منتجك أحد أهم العناصر التي يجب مراعاتها عند إنشاء حملة تسويقية.
2 جذب عملاء جدد
التكلفة التي يمكنك تقديمها لعميل جديد ليست صغيرة ، لذا يجب توخي الحذر عند اكتساب عملاء جدد لتغطية التكلفة التي يتم إنفاقها.
3 إنشاء جمهور لعلامتك التجارية
تتمثل المزايا الرئيسية التي تساعد أي علامة تجارية في طرح أي منتج جديد وتقديمه إلى السوق دون بذل الكثير من الجهد في أن العلامة التجارية لديها جمهور محب ومستعد لقبول أي إصدار جديد من تلك العلامة التجارية.
4 اعداد قاعدة عملاء متينة
يمكنك وضع أساس متين وصلب لمعرفة الخدمات والمنتجات التي تقدمها علامتك التجارية.
أمثلة على حملات التسويق الترويجية
هناك مجموعة من العلامات التجارية التي تعتمد على التسويق الترويجي ومعظمنا يعرفها ويحبها ، ومن الأمثلة على ذلك
- نايك (افعل ذلك) تجاوزت مبيعات نايكي 2 مليار دولار في 30 عامًا.
- (Apple One) احصل على جهاز Mac ساعد Mac في جعل الحملة على ما هي عليه اليوم ، وكانت حملة تضمنت عددًا من المواقع التي قدمت معلومات مفيدة وممتعة.
- بيبسي تمكنت شركة بيبسي من ضم العديد من النجوم الساطعة لتسويقها.
- الفودكا المطلقة استمرت الحملة الإعلانية ، التي سميت فيها زجاجة الفودكا Absolute Vodka ، لمدة 25 عامًا ولم يتغير هذا الاسم وأصبحت الزجاجة هي الأكثر شهرة.
- حملة ريد بُل ستراتوس كان إعلان ريد بُل التجاري الأكثر شهرة وهو يمنحك الأجنحة.
- مارلبورو كانت حملة مارلبورو مان هي الحملة الأكثر شهرة والأكثر مكروهًا في القرن.
- دوس ايكيس حملة “الرجل الأكثر إثارة للاهتمام في العالم” وتظهر إعلانات البيرة أن شرب هذا النوع من البيرة يجعلك الأكثر جاذبية بين الرجال.
- مجوهرات كاي حملة “كل قبلة تبدأ بكاي” وجدت العلامة التجارية شعارها في تلك الحملة وهي العلامة التجارية الأكثر شهرة وتصنع لنفسها اسمًا عندما يتعلق الأمر بالماس.
ما الذي تحتاجه لتبدأ بالتسويق الترويجي؟
إذا كان لديك بالفعل متجر أو علامة تجارية ، فيجب أن تعلم أن لديك حاجة قوية للترويج لها وأن حملتك الترويجية ستنقل متجرك إلى مكان مختلف حيث يمكن للجميع رؤيته ومعروف لكثير من الناس ، ويجب أن تكون العروض الترويجية متناسبة مع البنية التحتية للتسويق في منتجك.