إن طريقة إقناع الناس بسرعة بما تريده ليست مسألة معقدة ، فالإقناع هو أحد المهارات التي تمكن الشخص من تغيير سلوك وآراء شخص آخر ، ويمكن استخدام هذه المهارة لنقل رسالة أو معلومات معينة. كما هو الحال مع مندوبي المبيعات ومن خلال ال نتفحص معكم أسرار هذه المهارة وكيفية تطويرها.
كيف تقنع الناس بسرعة بما تريد؟
هناك عدد من الأسرار الخاصة في علم النفس تساعد في إقناع الناس ، ويمكن أن تقتصر هذه الأسرار والأساليب على
1 التعرف على الشخص المراد إقناعه
يجب فحص الأشخاص قبل التحدث إليهم ومعرفة ميولهم أو تفضيلاتهم أو ما يكرههم والتأكد من اختيار كل التفاصيل ، حتى الكلمات والمصطلحات ، لذلك يجب أن يكون الأمر بسيطًا وسهلاً.
2 اختيار طريقة الاتصال المناسبة
يجب تجنب الأساليب الهجومية والمسيئة بأسلوب إقناع الناس بسرعة بما تريد ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى رفض القضية على أساسها ، واختيار طريقة وطريقة تجذب الناس إلى الاستماع والمناقشة.
3 الشجاعة والجرأة
لا يجوز أن تكون جبانًا أو خجولًا لأن هذه قد تكون أفكارًا يمكن أن تدفع الناس إلى التشتت أو رفض الموضوع لأن الشخص المعني غير آمن أو غير أمين ولذلك ينصح دائمًا بالابتعاد عن عبارة “”. أنا أفكر وأؤمن “وأي شيء يثير الشكوك أو احتمالين. .
4 استخدم لغة الجسد
انتبه إلى لغة الجسد عند التحدث ، حيث يمكن أن تؤدي الإيماءات وتعبيرات الوجه ونبرة الصوت وكل التفاصيل إلى الإقناع أو الإلهاء أو حتى رفض الموضوع المقترح تمامًا والأدلة والصور وكل شيء. يساهم في زيادة الشك أو الإقناع الذي يمكن استخدامه.
5 الانفتاح والصدق
من الإجابات على طريقة إقناع الناس بسرعة بما تريده هو أن الأشخاص ذوي القدرة العالية على الإقناع هم دائمًا منفتحون وواضحون ، وقادرون على نقل أفكارهم ومقترحاتهم ، بحيث يمكن تقديم الأفكار وتفسيرها للآخرين دون صعوبة.
6 الإقرار بأن لا شيء كامل
تتمثل إحدى أقوى مهارات الإقناع في إدراك أن الآراء المقدمة في هذه المرحلة غير مكتملة وأن الأفكار والأدلة يمكن أن تترك انطباعًا جيدًا وتجعل الأطراف الأخرى تشعر بأن اهتماماتها هي أولوية وأن هذا مصدر قلق كبير. فتح مساحة أكبر للتفاوض.
7 طرح الأسئلة
يمكن للناس أن يقعوا في فخ عدم الانتباه لما يقال أكثر من غيرهم ، ويمكن أن يقع الناس في فخ الأسئلة التي يمكن أن تنهي فكرة إقناع شخص ما ، وهذا هو سبب طرح العديد من الأشخاص لسلسلة من الأسئلة بعد كل موضوع مهم. ، الأسئلة مهمة لمعرفة ما إذا تم تحقيق الاهتمام والتفاعل.
8 استخدام الصور أو القصص
يعد استخدامه لرواية قصة أو لإقناع مجموعة من الصور أمرًا فعالاً للغاية ، لأن الناس يميلون إلى الاستسلام لموضوعات يمكن أن تكون فيها القصة مصدر إلهام أو تضمينها في صورة ، ويمكن الحرص على نسج الصور التي تحمل الكثير من المعنى . الناس ، ولكن يجب الحرص على عدم إطالة القصة أو الصور.
9 الانطباع الأول
تتمثل إحدى الإجابات في طريقة إقناع الناس بسرعة بما تريده ، وأحد أهم الأشياء التي يمكن أن تساعد في إقناع الآخرين هو الانطباع الأول الذي يمكن لأي شخص تكوينه معهم ، كما أظهرت العديد من الدراسات. سبع ثوانٍ من أي اجتماع تسمح للأشخاص بتقرير ما إذا كانوا سيكملون الاجتماع أو ينهونه.
10 التراجع عند الضرورة
يرى علماء النفس أن الإلحاح الشديد أو المباشر لإقناع شخص ما يمكن أن يكون مصدرًا للاغتراب الكامل والاغتراب ، لأن إجبار الناس على دعم الرأي يمكن أن يؤدي إلى تفككهم بينما تدفع العجلة الآخرين للبقاء في دوائر الأمان الخاصة بهم ورفض كل شيء.
أسباب فشل الإقناع
يفشل الناس في إقناعهم نيابة عن الآخرين لأسباب عديدة ، ويمكننا سردها على النحو التالي
1 الإلحاح الشديد
يعتقد البعض أن تذكير الناس بما يجب عليهم فعله في جميع الأوقات هو دليل يدفعهم إلى القيام بذلك ، وقد يفعلون ذلك ، لكنه سيكون قذرًا بل ويذهب إلى حد استخدام طريقة خاطئة ، لذا فهو غير مقبول. ما يحدث ليس نوعًا من الإقناع ، ولكنه إزالة للإلحاح.
2 طريقة التخويف
إن استخدام الترهيب والابتزاز طريقة غير فعالة للإقناع ، ويمكن للآخرين أن يفعلوا ما يريده الشخص بسعادة ، وإذا تم استخدام القوة ضدهم ، فيمكن أيضًا القيام بذلك تحت التهديد أو الابتزاز ، لكنه لا يدوم طويلاً ويبتعدون. هذا كل شيء.
3 المبالغة في تقدير القدرات
يمكن أن تكون الثقة المفرطة في القدرات علامة على الفشل بدلاً من النجاح ، حيث تحتاج المهارات إلى التحسين المستمر ، والعالم يتغير بسرعة ، وهناك أنواع مختلفة من المهارات التي يمكن إضافتها إلى الإقناع ، مثل التفاوض والاستماع.
4 الحماس المفرط
قد يبدو أن المبالغة في الحماس والعاطفة تؤدي إلى إقناع الآخرين وإثارة إعجابهم ، لكن المبالغة في ذلك يمكن أن تأتي بنتائج عكسية حيث لا توجد مزحة واحدة ، ويمكن استخدام العبارة إذا لم يكن هناك اختلافات في الذوق. ، تصبح البضائع ممنوعة ، لذا فإن التشجيع والحماس لشيء ما في المجموعة يمكن أن ينجح ، ولكن العكس صحيح.
5 عدم الاستماع إلى الجانب الآخر
قد يكون لدى بعض الأشخاص القدرة على التحدث لفترة طويلة وقد يكون هذا أحد أسباب فشل عملية الإقناع لأنه لا يُسمح للأطراف الأخرى بالتحدث أو تقديم أفكارهم أو أفكارهم ويمكننا رؤية ذلك طوال الوقت في مندوبي المبيعات. ، لأنهم يعتقدون أنه إذا تحدث العميل ، فقد يفقده كمشتري عالي الاحتمال ، وهذا خطأ.
6 سوء فهم الكلام أو الشخص
قد يتم تمرير دفعة من المعلومات أو الملاحظات الخاطئة عن غير قصد ، مما يؤدي إلى سوء التفاهم بين الطرفين وقد يصل الشخص إلى مرحلة الإقناع الكامل ، ولكن بمجرد أن يعطي المستمع معلومة أو ملاحظة ، يكتشف أن المعلومة هي كاذبة تجعله يغير رأيه.
كيف تنمي مهارات الإقناع؟
بمجرد أن تتعلم كيف تقنع الناس بسرعة بما تريده ، ومن أكثر الأفكار شيوعًا أن الإقناع هو مهارة مكتسبة أو غير مكتسبة ، لكن النقطة خاطئة لأن أي شخص يمكنه الإقناع ، لكن الموضوع يختلف من شخص لآخر. يعتمد على من يطورها ومن يرضى عنها ، ويمكن تطوير هذه المهارة من خلال
1 ابحث عن النقاط المشتركة
يجب السعي وراء النقاط المشتركة لبدء عملية الإقناع ، والتي تعد من أقدم الأدوات المستخدمة للإقناع ، لأنه عندما يشارك الناس شيئًا يحبونه ، فإنهم يزيدون من إمكانية الترابط وزيادة العلاقة الحميمة والحب.
3 استخدم السرعة المناسبة
من الممكن أن تلاحظ سرعة مندوبي المبيعات في سرعة حديثهم، وهناك سبب وراء تلك الطريقة حيث أثبتت العديد من الدراسات أنه يمكن أن تزيد من نسبة إقناع العديد من الأشخاص، وعند الشعور ببدء الاعتراض أو مخالفة الرأي فهنا يجب أن يتم التوقف والبطء حتى يمكن الإمساك بزمام الأمر مرة أخرى.
4 تحدث عن إيجابيات وسلبيات الموضوع
يمكن أن تكون مشاركة الجوانب المتناقضة من وجهة نظر عالم النفس مفيدة للإقناع ، ويمكن أن تؤثر هذه الطريقة على قدرة الفرد على إقناع الناس لأنها توضح لهم ما قد يظهر في المستقبل ، كما يمكن أن تكون المنظورات المثالية. أسرع طريقة لرفض الأفكار هي من البداية.
5 مخاطبة الآخرين بأسمائهم
إنه أمر بسيط للغاية ، ولكن مع تقدم عمر الأطراف ، فإنه يساهم بشكل فعال في كسر حاجز الجليد ، لأن الناس يتجمعون بشكل لا إرادي حول أشخاص يستخدمون أسمائهم بدون ألقاب ، مما يجعلهم يشعرون بالراحة والرضا ، لكن يجب استخدامهم بحكمة. عدم الشعور بأن الطرف الآخر قد تم التقليل من شأنه.
6 تقليد تصرفات الطرف الآخر
لا يمكن أن تتم عملية الإقناع بالكلمات وحدها ، ولكن لأن خدعة المرآة تخلق اتصالًا سريًا بين جميع الأطراف ، يجب تقليد سلسلة متكررة من الحركات حتى يشعر الناس أن المتحدث قد فهمها. إقناعه بشكل أسرع ، لذلك عليك الانتباه إلى التفاصيل في الحفلات ، وتقليد المهم منها.
7 طريقة الاتصال المناسبة
من أهم ركائز فن الإقناع اختيار طريقة الاتصال الصحيحة والمناسبة ، ويجب اختيار طرق اتصال ذكية وفعالة ، والأفضل ألا تكون شخصيًا أولاً حتى يتمكن الشخص من إزالة العقبات وإقناع الآخر. شخص. التعامل مع الصداقة.
الإقناع هو مهارة يمكن تعلمها وتطويرها بسرعة كبيرة ، وفي بعض الأحيان يكون كافياً للاعتقاد والإقناع بالقيام بذلك مع الآخرين ، ولكن الطريقة الأكثر فاعلية هي تقديم شيء يحتاجونه كحل لمشكلة ما. مشكلة أو وضع جديد يريدون.