شرح مبسط لعناصر المزيج التسويقي مع أمثلة عملية بعدة طرق ، لأن علم التسويق يشمل العديد من المفاهيم والتعريفات والعناصر ولا يقتصر على كونه وسيلة للترويج لأي منتج أو علامة تجارية كبيرة كما يظن البعض ، وهنا يشرح عناصر المزيج التسويقي بأمثلة عملية وبطريقة مبسطة في جميع أنحاء هذا المقال.

شرح عناصر المزيج التسويقي بطريقة مبسطة مع أمثلة عملية

المزيج التسويقي ، المقبول كأحد أهم المفاهيم الأساسية التي يتكون منها علم التسويق ، تم استخدامه منذ عام 1960 بعد مروره بعدة مراحل ويحتوي على 7 مكونات تشكل هذا المزيج ، تبدأ جميعها بالحرف P.

يُعرَّف المزيج التسويقي على أنه الوسائل (عناصر المزيج التسويقي) التي تستخدمها الشركة للتسويق من خلال نفسها من أجل تحقيق أهدافها التسويقية باستمرار داخل السوق المستهدف.

عناصر المزيج التسويقي الرباعي 4 ص

من أجل شرح عناصر المزيج التسويقي بأمثلة عملية وبطريقة مبسطة ، للتعرف على عناصر المزيج التسويقي ودورها في وضع العديد من الخطط المناسبة لبعض المنتجات ، يجب أن نكون على دراية بالسعر والمنتج وال والترويج عند وصف أي منتج وشرح ذلك على النحو التالي

1 عنصر السعر

وبهذه الطريقة يستطيع تحديد المشكلات التي يواجهها المنتج ، ويتم تحديد السعر حسب نوع المتجر الذي سيُعرض عليه ، وبهذه الطريقة يتم التقييم الحقيقي للسعر وفقًا لنسبة اهتمام المشترين بشراء هذا المنتج.

يتم احتسابه لتحديد سعر المنتج (هامش الربح + التسعير التنافسي) وهذا في الايجارات والتمويل والخصومات وهناك بعض العوامل التي يمكننا من خلالها تحديد السعر وهي كالتالي

  • المنتجات في الأسواق المنافسة لمنتجك.
  • إجمالي كميات المواد الخام والعمالة والإنتاج.
  • تقدير القيمة والعائد للمشتري.
  • عوامل تقلب السوق (أوقات الاحتفال المناطق الجغرافية المشترون ذوو الطلبات الخاصة).

2 عنصر الخدمة

يمكن تعريف الخدمة أو المنتج المعروض لتلبية رغبات مجموعة معينة من الناس ، ويمكن أن يكون المنتج المباع خدمة أو سلعة ، وتراعي الشركات المنتجة ما يريد المشتري تحقيق جميع توقعاته.

في هذه المرحلة يتم فحص الميزات العامة للمنتج ، لذلك هناك بعض التفاصيل حول المنتج التي يجب مراعاتها (الشكل ، اللون ، الحجم ، التغليف ، الاسم) على النحو التالي

  • مزايا منتجك على منتجات المنافسين الآخرين.
  • قدرات منتجك على تقديم خدمة للمشترين.
  • نمط منتجك في تلبية طلبات المشترين.
  • شرح طرق الاستخدام وفوائد المنتج.
  • تفصيل ترتيب المنتج (الاسم الشكل المدى).

3 عنصر المكان

تختص هذه المرحلة بتحديد طرق التوزيع المختلفة للمنتج وطرق التسليم المختلفة للمنتج (حقوق الامتياز ، التوزيع التقديري ، التوزيع الحصري والتوزيع المكثف).

يتم التقييم وفقًا لهذه العوامل وبناءً عليه يتم تحديد نوع المتجر الذي يُعرض فيه المنتج ، ثم يتم تحديد بعض الأسئلة للمساعدة في تحديد ال المناسب على النحو التالي

  • ما هي الجوانب التي يمكننا القيام بها في كل قناة للحصول على نتائج إيجابية؟
  • ما هي النقاط التي يجب مراعاتها لتحقيق زيادة في معدلات الإنتاج؟
  • هل من الضروري زيادة عدد الموظفين في قسم المبيعات؟
  • ما هي الوسائل التي يمكن من خلالها توزيع المنتج؟
  • ما هي المعدات المطلوبة لزيادة عدد المنتج في السوق؟

4 عنصر الترويج

في هذه المرحلة ، يتم تحديد كل ما يتعلق بالمنتج ويتم تنفيذ عملية الإعلان والترويج. وبعد اكتمال العمليتين ، الإنتاج وتحديد السعر ، تأتي هذه العملية حيث يتم إنشاء فرص ترويجية لجذب المشتري لشراء المنتج المعروض عليهم.

هناك طرق عديدة للترويج للمنتجات سواء من خلال التعاقد (وكالات عمليات البيع المباشر وكالات العلاقات العامة) أو طرق التسويق التقليدية (التلفزيون الجريدة ال الإلكتروني المجلة).

  • اكتشاف نقاط الضعف من خلال مراقبة الخصوم ومحاولة إصلاحهم.
  • إيجاد الأوقات المناسبة للترويج للمنتج (مناسبات مواسم).
  • تحديد الوسائل التي يتم بها الترويج (أفضل وسائل الاتصال الإعلانات).
  • البحث عن محتوى (نص صورة فيديو) من شأنه أن يساعد في الترويج للأعمال التجارية بشكل أفضل.
  • وضع خطط ترويجية للمنافسين بناءً على أفكار ابتكارية جيدة غير مسبوقة.

هناك سبعة عناصر للمزيج التسويقي. 7 قطع

لشرح مكونات المزيج التسويقي باستخدام نماذج عملية وبطريقة مبسطة ، تلعب العناصر السبعة للمزيج التسويقي دورًا رئيسيًا في وضع العديد من الخطط التسويقية وتعتبر مكملة للعناصر الأربعة السابقة ، وهي كالتالي

1 عنصر المعالجة

يعتمد هذا العنصر على نوع الإجراءات التي يتم من خلالها تقديم المنتج للمشتري بطريقة معينة ، ويتم اتباع المراحل المتعددة التي يمر بها المنتج من الفكرة إلى يد المشتري ، وهناك إمكانية لإيجاد الحلول والبدائل في حالة مواجهة أي مشاكل في هذه المراحل المتعددة حتى يتم الكشف عن المنتج.

2 العنصر البشري

يتكون هذا العنصر من جزأين (الموظفون المنتجون ، المشترون) وهو أداة تقييم تعتمد على العلاقة بينهم ، كما يمثل مجموعة الموظفين الذين يتفاعلون مع العملاء (خدمة العملاء ، الخطوط الأمامية).

تتم إضافة مدراء ومتدربين جدد إلى هؤلاء ، مما يزيد من التفاعل بين المشترين والموظفين ، مما يساعد الموظفين على معرفة إنتاجيتهم وقدرتهم على أداء المهام الموكلة إليهم.

3 عنصر الدليل المادي

يشير الدليل المادي إلى البيئة العامة المحيطة بالمنتج حيث يتم تقديم المنتج إلى المشتري (علاقة العملاء بمقدمي الخدمة).

مزيج تسويقي من ثمانية عناصر 8ملحوظة

للتعرف على مكونات المزيج التسويقي بأمثلة عملية وبطريقة مبسطة ، تلعب العناصر الثمانية للمزيج التسويقي دورًا رئيسيًا في استكمال العناصر السبعة السابقة المتعلقة بموضوع المزيج التسويقي وتعتبر مكملة للعناصر السبعة السابقة ، وهي كالتالي

مكون الأداء

يضاف إلى هذا المزيج عنصر تقييم درجة أداء الخدمة أو المنتج المقدم للمشتري للمنافسة على بيعه في الأسواق مع منتجات أخرى في نفس الشريحة ، وبذلك يحدد الأهداف المالية للشركة ومدى تحقيقها في المجال.

عناصر المزيج التسويقي رباعي العوامل 4CS السعر الحديث

بعد التعرف على عناصر المزيج التسويقي بأمثلة عملية وبطريقة مبسطة ، نناقش العناصر الرباعية المعدلة ، والتي تعتبر نموذجًا محسنًا ومحدثًا لنموذج 4Ps المذكور أعلاه.

1 عنصر التكلفة

من خلال قيمة تكلفة المشتري الآخر التي يستطيع المشتري تحملها ولا يستطيع تحملها ، يتم فحص الظروف والبيئة التي دفعت كل مشتر إلى القبول أو الرفض على أساس تقييم وضع المشتري ، ويتم تنسيق حالة المنتج.

2 عنصر المستقبل

يحاول هذا العنصر إرضاء رغبات العميل بعد دراسة جميع المحاور التي تدور حول المشتري بما في ذلك البيئة والقوة الشرائية وغيرها مما يساعد على تجميع صورة متكاملة عن احتمالية إيجاد منتج يخدم أكبر شريحة من المشترين في المستقبل.

3 عنصر الاتصال

في هذا النموذج المعدل ، تعتمد عملية الاتصال على طرق توصيل المنتج للمشتري ، وتحاول إنشاء جسر تواصل وثقة ، لتوفير المصداقية والشفافية اللازمتين ، وليس من الضروري تنفيذ عملية الترويج كما في النموذج القديم.

4 شراء المنتج

في هذه المرحلة يراعى أن المنتج موجود في مكان يمكن للمشترين الوصول إليه وأن المسوق يحاول نشر المنتج في العديد من النقاط الإستراتيجية مما يسمح للمشتري بالوصول إلى المنتج في أي مكان يوجد به العديد من الخدمات ويمكن الوصول إليه بسهولة من قبل العديد من المشترين.

خصائص المزيج التسويقي

بعد التعرف على الأمثلة العملية والشرح المبسط لعناصر المزيج التسويقي ، يجب معرفة العديد من جوانب عملية صنع قرار المزيج التسويقي وتشمل

  • رد قدرة عناصر المزيج التسويقي على التكيف مع التغيرات في السوق وتلبية احتياجات العملاء والمنافسة وغيرها.
  • التوافق إنه الانسجام الذي يجب أن يوجد عند اتخاذ قرارات المنتج المختلفة والتعاون بين إدارات الشركة باستراتيجيات مختلفة تتفق مع الأهداف العامة.

استراتيجيات المزيج التسويقي

بعد التعرف على الشرح المبسط لتكوين المزيج التسويقي بأمثلة عملية ، نأخذ في الاعتبار استراتيجيات المزيج التسويقي التي تحاول زيادة الارتباط بين السوق المستهدف والمزيج التسويقي على النحو التالي

واحد استراتيجية التركيز

يتم إنجاز هذه الإستراتيجية بعد تقسيم السوق إلى مجموعات ذات خصائص متشابهة ، مما يساعد على تحليل العناصر الموجودة في كل مجموعة والتركيز عليها ، وتقديم منتج يخدم كل مجموعة على حدة ، ومراقبة النتائج لتحديد ما هو مطلوب في المستقبل.

2 استراتيجية التمايز

بعد تنفيذ جميع مراحل استراتيجية التركيز السابقة ، يتم تقديم مزيج تسويقي مباشر لجميع شرائح الشرائح المستهدفة في استراتيجية التركيز حيث تمنح هذه الاستراتيجية الشركة الفرصة لجذب العديد من المشترين الجدد لمنتجاتها.

3 استراتيجية عدم التمايز

بعد تحديد وفحص الاحتياجات العامة للمشترين (المنتج السعر طريقة الترويج طريقة التوزيع) ، يتم إنشاء نموذج تسويق لدخول السوق لغرض واحد.

أهمية عناصر المزيج التسويقي

بعد شرح عناصر المزيج التسويقي بأمثلة عملية وبطريقة مبسطة ، يحتاج العديد من المكلفين بإدارة عملية تسويق المنتجات إلى التفكير في مدى توفر المنتج واتخاذ قرارات تسويقية جيدة.

  • رصيد خطة المنتج تساعد العملية البسيطة لشرح عناصر المزيج التسويقي بأمثلة عملية على تطوير المنتج المعروض في السوق ومراعاة جميع العناصر في المزيج التسويقي.
  • القرار الصحيح تزيد عناصر المزيج التسويقي من قدرة المديرين على اتخاذ قرارات تسويقية مهمة لصالح المنتج وتحسينه.
  • فرص متنامية إن شرحًا بسيطًا لعناصر المزيج التسويقي مع أمثلة عملية يزيد من فرص النمو من خلال المنتج على المدى الطويل.
  • تجديد المنتج يساعد شرح أجزاء من المزيج التسويقي بأمثلة عملية وبطريقة مبسطة على الترويج للمنتجات المتقدمة في كل مرة وزيادة طلب العملاء.