استراتيجية التسعير في التسويق

تتطلب استراتيجية التسعير في التسويق التركيز على عدة عوامل ، فعملية تحديد السعر المناسب لمنتجك تتطلب خطة مدروسة جيدًا ستفيدك وفي نفس الوقت تضمن شراء منتجاتك. تبيع الكثير من المنتجات ، لذلك عليك الاعتماد على استراتيجية تسعير دقيقة سنقدمها لك من خلال ال الإلكتروني.

استراتيجية تسعير التسويق

لتحديد قيمة المنتج المناسبة التي تناسب السوق ، يجب عليك أولاً الاعتماد على نموذج تحليلي مع مجموعة من الحسابات وبعض الأبحاث التي تدور حول ظروف السوق المستهدف عند تحديد الرؤى. واعتمادًا على احتياجات العملاء ودراسة السوق الخاصة بك بالاعتماد على العلامات التجارية الأخرى أو التعرف على قيمة البيع بالتجزئة ، يمكنك الاعتماد على استراتيجية محددة ومتسقة وسيساعدك المصنع في تحديد ذلك بسهولة ولكن في النهاية ، القيام بجميع الخطط والدراسات دون ثقة سيسمح لك أي شخص بدراسة السوق جيدًا ، مما يعني أن عملية التسعير هي مجموعة عمرها عام واحد ، مما يسهل عليك المنافسة ، وهي

• المنافسين.
• عملاء.
• تكاليف الإنتاجية بالنسبة لقيمة الربح.

بشكل عام ، يتم تسعير المنتج وفقًا لآراء ورغبات العملاء ، أي أنه يعتمد على ذوق العميل وليس الشركة المصنعة أي المالك.

طرق التسعير في التسويق

تختلف استراتيجيات التسعير في تسويق منتج ما وفقًا للظروف الاقتصادية للبلد ، ووضع السوق العام ونوع المنتج المعروض. لا يتم تطبيق كل إستراتيجية على كل منتج

1 التسعير على أساس التكلفة

وهي من أسهل أنواع الإستراتيجيات وتتيح لك الاعتماد على إستراتيجية أخرى مرتبطة بها ، وتعتمد هذه الإستراتيجية على تحديد تكلفة المنتج أولاً ثم إضافة نسبة مئوية ثابتة لتحقيق ربح.

هذا يعني أنه لكي تصل إلى السعر النهائي للسوق وتكون ناجحًا في تحديد تلك النسبة ، يجب أن تفكر في قيمة معدلات العائد التي تريد تحقيقها ، وسيتطلب ذلك بعض الحسابات مثل

إذا لم يكن هناك تغيير في قيمة التكلفة ، تكون هذه العملية ناجحة ولهذا ، يجب ترك المرونة من خلال الانتباه إلى التصميم الخالي من الأخطاء للتقارير التي يتم فيها تحديد قيمة التكلفة. قيمة طلب السعر ، أي مراعاة القيم المتعددة التي تريد تقديمها للمنتج.

2 قيمة الصفقة

تتضمن هذه المرحلة زيادة في نسبة متوسط ​​السعر الذي يتم عرض الصفقة به ، على سبيل المثال بيع جهاز إلكتروني بسعر منخفض ، مع رفع قيمة ملحقاته الضرورية للشراء ، وبالتالي تعويض الخسارة. بطريقة أخرى غير مباشرة لكسب العملاء.

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد مع تجار التجزئة ، خاصة بالنسبة للسلع الأساسية التي لا غنى عنها بشكل يومي ، ولكن لتحقيق ذلك ، يجب شراء هذا المنتج بشكل مستمر.

ومع ذلك ، مع تجنب النوع الضار من الاستهلاك حيث يقوم التجار بشراء المنتجات لأغراض التخزين بحيث لا يشتري العملاء فقط خلال فترات الخصم.

3 ضمان مرونة السعر بمرور الوقت

غالبًا ما يشير الخبراء إلى هذه الإستراتيجية باسم “القشط” ، مما يعني الخصم. في هذه الإستراتيجية ، يقلل مالك المنتج من القيمة مع مرور الوقت بعد إطلاق المنتج ، أي في بداية إطلاق المنتج ، يتم تقديمه بقيمة عالية في السوق لتغطية التكاليف.

تأكد من استخدام المنتج من قبل العديد من العملاء وأنه قد حصل بالفعل على أعلى التقييمات. يتم التقليل من قيمة السعر الذي يتم تقديم المنتج به ، ولكن مع العلم أن هذه الإستراتيجية يتم تطبيقها فقط في أوقات معينة ، أي أنه يجب شراؤها . لا ينبغي الاعتماد عليها كخطوة ثابتة ، لذلك يجب عليك أولاً التأكد من أن الشركة تضم عددًا كافيًا من المشترين للمنتج.

هذا لجعل علامتك التجارية تعيش لفترة أطول ، مع الأخذ في الاعتبار أن السعر ينخفض ​​لفترة طويلة حتى يتم تنفيذ العديد من التغييرات في المنتج.

تتراوح استراتيجية المراجعة من

• مسح سريع يعتمد على إطلاق حملة إعلانية كبيرة تتطلب ارتفاع السعر لضمان أعلى قيمة ربح ، والهدف هو إقناع السوق بتفضيل هذا المنتج ، لتحقيق نشاط ترويجي مكثف يعزز السرعة. اختراق السوق.
• القشط البطيء من أجل كسب ضغوط الإنفاق لتوسيع إنتاجها في أكبر عدد من هذين النوعين من المنتجات ، لجأت الشركة إلى الترويج للمنتج بشكل محدود ولكن بسعر مرتفع في السوق. عروض للتوزيع والبيع ولكن بالتدريج.

4 استراتيجية اختراق السوق

إنها من أهم الإستراتيجيات التي تهدف إلى طرح منتجك في السوق في المقام الأول ، وهي تتناقض مع الإستراتيجية السابقة لأنها تعتمد بشكل أساسي على تقديم المنتج لك بسعر منخفض لأول مرة. الاعتماد على اكتساب ضجة كبيرة في السوق ثم زيادة حصتها السوقية في السوق.

ومع ذلك ، يجب تطبيق هذه الإستراتيجية عندما يتم طرح منتجات ذات مرونة سعرية عالية في السوق ، وبالتالي تتطلب منك مواجهة منافسيك بعد وقت قصير من إطلاق المنتج.

تتميز هذه الإستراتيجية بإعطائك عدة مزايا منها

• نظرًا لطبيعته المذهلة ، فأنت تسمح لمنتجك بالانتشار بسرعة دون الحصول على استجابة منافسة.
• يكتسب أيضًا قاعدة عملاء كبيرة ، مما يساعد على زيادة مبيعاتك من خلال توصية الآخرين بتجربة منتجك.
• اترك انطباعًا إيجابيًا لدى العملاء.
• في حين أنه قد يخلق ضغطًا في البداية للعمل على زيادة استخدام موارد الشركة والتحكم في قيمة التكاليف ، إلا أنه يساعد على عدم تعريضك لمنافس جديد.

ومع ذلك ، على الرغم من مزاياها العديدة ، إلا أن لها عددًا من العيوب مثل

• يرسم صورة للعملاء لا يمكن تغييرها ، لذلك سيكون من الصعب رفع قيمة المنتج لاحقًا ، لذلك يفضل تقديم سعر يتناسب مع السعر الحالي الذي يتعامل معه السوق في ذلك الوقت .
• توفير عدد من المزايا للمنتج لزيادة السعر الذي قد لا يقبله العميل ، مما يكلفك محاولة استبدال المنتج بمنتج آخر لخلق إثارة جديدة.

5 نسخة مجانية من المنتج

أي أنه يتم تقديم مجموعة من النسخ المجانية لجذب العملاء لتجربة الإصدار الأصلي ، ولكن هذه الإستراتيجية مناسبة لشركات البرمجيات ، نظرًا لأن الإصدارات التجريبية التي يتم إطلاقها من البرامج تساعد في التحفيز. العميل لتجربة منتجك.

يساعد هذا في بناء الثقة مع العميل ، وقد يعتمد هذا النوع على أكثر من نوع واحد من التسويق عبر محركات البحث أو التوصيات ، ولكن يجب أن يكون السعر مرتفعًا حتى يتمكن العميل من الترقية إلى الإصدار المدفوع ؛ لا تنفر منك ، فهذه الإستراتيجية مناسبة بشكل عام لشركات الألعاب وغيرها.

6 لا تعتمد على التسعير المتميز

بمعنى آخر ، لكي يظهر منتجك بشكل أفضل للعميل من حيث الجودة والرفاهية ، تقدم المنتج بسعر أعلى من الأسعار التي يقدمها المنافسون ، مما يخلق فكرة ندرة المنتج لدى العميل ، ولكن من أجل تطبيق النهج الاستراتيجي ، يجب أن تكون علامتك التجارية معروفة ومستهدفة من قبل العملاء.

نلاحظ أن العديد من العلامات التجارية ، وربما أشهرها ستاربكس ، تعتمد على هذه الخطوة ، ولكن إذا كان الطلب على منتجك مرنًا من حيث السعر ، فقد تجد صعوبة في تنفيذ هذه الإستراتيجية.

7 تطبيق التمييز السعري

بمعنى آخر ، إذا كنت تبيع بعض المنتجات المتطابقة ، فحاول أن تجعل سعر كل منتج مختلفًا عن المكافئ لتجنب مشكلة التناقض في آراء العملاء وطلباتهم ، لكن هذه الإستراتيجية تعتمد على نوع المنتج. الحصة السوقية التي تتمتع بها الشركة.

تتطلب هذه الاستراتيجية تخفيض قيمة المنتجات ورفع مستوى الأصناف الأخرى في ظروف مواتية ، أي لتجنب الإغلاق الكامل للأعمال ، وتتأثر هذه الاستراتيجية بمجموعة من الاعتبارات ، أهمها الاختلاف. في ال الجغرافي.

ما هي إستراتيجية التسعير التي تتوافق مع إستراتيجية الدخول إلى السوق؟

إنه نوع من الإستراتيجية التي يتم تبنيها عندما تقدم الشركة منتجًا جديدًا إلى السوق تريد الشركة زيادة نموها.

من أجل تنفيذ هذه الإستراتيجية ، يجب أولاً تقديم المنتج بقيمة منخفضة ومن ثم من الضروري مواكبة معنويات السوق العالية لزيادة قيمة المنتج ، ولكن يلزم وجود سوق كبير لتنفيذ هذه الاستراتيجية. لديها كل المزايا الاقتصادية.

تعتمد هذه الإستراتيجية بشكل أساسي على خفض سعر المنتج في مقابل تقديم حجم كبير من الإنتاج إلى السوق ، وبالتالي توفير مرونة الأسعار في السوق ، مما يمكّن الشركة من إنشاء حصة سوقية كبيرة في السوق.

أهم ما يميز هذه الإستراتيجية أنها تساعد على تجنب مشكلة العملاء الذين لا يثقون بك لأن الشركة جديدة وغير موثوق بها ، وبالتالي فإن الانتشار والتوسع السريع والواسع سيسمح لك بالتغلب على هذه الأزمة بسهولة.

تكمن أهمية هذه الاستراتيجية في حقيقة أنها تساعد على تجنب مخاطر المنافسة القوية والسريعة التي تظهر بسرعة ، خاصة في وقت لا يشمل فيه السوق المستهلكين الذين يمكنهم دفع أسعار عالية للمنتج. تنقسم الإستراتيجية إلى قسمين

واحد استراتيجية الاختراق البطيء استراتيجية الاختراق البطيء

يعتمدون بشكل أساسي على جذب العملاء لكسب ثقتهم من خلال تقديم المنتج بسعر منخفض في السوق ، وبالتالي ضمان هذه المشاركة السريعة ، وغالبًا ما تلجأ الشركة إلى ذلك للعمل على تقليل تكاليف حملاتهم الترويجية ، وتحقيق أعلى الأرباح . ، والقاعدة الأساسية هي توفير مرونة السعر مقابل الطلب. يتم تطبيق هذه الاستراتيجية في المواقف التالية

• بيع المنتج في سوق كبير.
• عندما تتعرض لمستوى منخفض من المنافسة.
• معدل حساسية السوق منخفض مقارنة بالآخرين.
• انتشار المنتج في السوق.

2 استراتيجية الاختراق السريع سريع استراتيجية التسلل

وهو يختلف عن النوع السابق من الاعتماد على حملة ترويجية مثقفة ولكن العمل على إيصال المنتج إلى السوق مقابل إطلاق المنتج بسعر منخفض مما يساعد على كسب حصة كبيرة من السوق. ومع ذلك ، لكي يتم قبول هذه الحصة ، يجب أن تحدث وفقًا للشروط التالية

• الحاجة إلى أن ينتشر المنتج وأن يكون السوق على دراية به.
• استهداف المنتج لسوق كبير.
• إمكانية التعرض لمنافسة قوية بشكل خطير.
• عندما يكون المستهلكون حساسين للغاية لسعر المنتج.

لكي تحصل علامتك التجارية على اسم وحصة كبيرة في السوق ، يجب أن تعتمد على استراتيجية التسويق التي تناسبك لمساعدتك على تحقيق أفضل الأرباح وكسب ثقة عملائك.