يمكن تعريف استراتيجية التسويق التنافسي على أنها خطة مصممة لتسويق المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركات على النحو الأمثل ، ودخول السوق وجذب عملاء جدد للشركة ، وفي هذه المقالة سوف نعرض لك أنواع استراتيجية التسويق التنافسية من خلال ال الإلكتروني.
محتويات المقال
تعريف استراتيجية التسويق
يعد اختيار استراتيجية تسويق تنافسية من أهم العوامل التي يعتمد عليها نجاح الخطط التسويقية للشركات والمشاريع.
استراتيجية التسويق هي خطة وضعتها مجموعة من الأكاديميين تتيح للشركة الاستفادة على أفضل وجه من جميع الموارد المتاحة ، فضلاً عن توفير وخلق فرص جديدة لزيادة المبيعات وتحقيق مزايا تنافسية تميزها عن الشركات الأخرى العاملة في نفس المجال.
تجدر الإشارة إلى أنه في بعض الأحيان يتم الخلط بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق ، لكنهما مختلفتان تمامًا
- استراتيجية التسويق تعتمد على التركيز على ما تريد الشركات أو المشاريع تحقيقه بما يتماشى مع أهدافها الخاصة.
- خطة التسويق هي الخطة التي تعطي كل التفاصيل حول كيفية تحقيق هذه الأهداف.
أنواع إستراتيجيات التسويق التنافسية
تختلف استراتيجيات التسويق باختلاف طبيعة عمل الشركة وطبيعة البيئة المحيطة ، ومن أهم أنواع استراتيجيات التسويق التنافسي
اقرأ أيضا
1 الاستراتيجيات الوطنية والإقليمية “استراتيجيات السوق المحلية”
تساعد هذه الإستراتيجية في تحديد طبيعة خطة التسويق من حيث كونها خطة وطنية أو مشتركة بين المستويين الوطني والإقليمي.
2 الإستراتيجيات الموسمية
هذا النوع من الإستراتيجية هو قرارات يجب أخذها في الاعتبار لتحديد الوقت المناسب للإعلان عن المنتج ، ولتحديد أفضل الطرق لتسويقه وتخزينه.
3 استراتيجيات المزيج التسويقي
تتميز هذه الاستراتيجيات بحقيقة أنها تساهم بشكل كبير في تحقيق أهداف المنظمة من خلال عناصر المزيج التسويقي ، حيث تتحكم في المنتج والسعر والتوزيع والتسويق للمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة.
4 استراتيجيات الانفاق
تدعم هذه الاستراتيجيات البيع بالتجزئة ، والمنافذ البيعية المنخفضة ، والأسواق باستثمارات مالية تساعدهم على الوقوف.
5 إستراتيجية قيادة التكلفة
إنها استراتيجية تضع المنظمة في أفضل وضع ممكن مع الاستثمار الأمثل لمواردها المتاحة ، كما تستثمر في الإنتاج بمعايير مثالية ، ثم تبيع بأسعار معترف بها في السوق لتنافس منتجات الشركات الأخرى.
6 استراتيجية التمييز
إنها الإستراتيجية التي تسعى للبحث عن الاختلاف والتفرد مع المزايا الاستثنائية والميزات الفريدة للمنتجات مثل الأسعار الشخصية وخدمات ما بعد البيع للعملاء ، مما يزيد من المركز التنافسي للشركة مقارنة بالشركات الأخرى.
7 استراتيجية التركيز
تعمل هذه الإستراتيجية على أساس اختيار منطقة منافسة محدودة في القطاع الصناعي ، وبالتالي فهي تركز على شريحة معينة من السوق وتكثف العمل في هذا القطاع ، وتفصلها عن غيرها وتمنعها من التأثير على تنظيم القاسم في هذا القطاع.
كيف تصنع استراتيجية تسويق؟
هناك بعض الأشياء التي يجب معرفتها عند البدء في تطوير استراتيجية تسويق لمشروع أو شركة لأنه قبل تطوير استراتيجية تسويقية من الضروري تحديد كيفية استفادة الآخرين من المنتج أو الخدمة المقدمة وتحديد أفضل المسارات الممكنة للتميز والتفرد.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري إجراء فحص شامل للمنافسين العاملين في نفس المجال ، وتحديد السوق المستهدف وتحديد جميع العوامل الأخرى التي تؤثر على الوصول والتأثير في السوق.
نوصي أيضًا بقراءة